线上线下一站式营销悄然兴起

时间：2014-04-01 14:55   阅读： 来源：互联网

　　　　上周，宁波金耀机械有限公司正式与湖南考思特电子有限公司签订了合作协议，前者为后者开发两副高精密的灯具模具。
　　“这是公司试水线上线下一站式营销后得到的首个订单。3月初完成网上匹配，3月中旬参加现场采配会，当天邀请客户到工厂洽谈，3月底就签下了单子。”该公司总经理姚秀龙告诉记者，相比于之前的“跑客户”推销或是坐等客户找上门这两种传统的销售路子，依托网络科技，线上匹配、线下洽谈的方式，无疑为他们提供了开拓市场方便又快捷的新路子。
　　传统制造企业试水网络营销，目前已有25家企业做成业务
　　宁波金耀机械有限公司位于大矸天台山路，是一家专业设计、开发、生产铝合金压铸模、塑料模、冲压模的民营企业，年产值4500万元。
　　今年初，他尝试通过网络平台来寻找客户。在区域内的一家模具网络服务平台上录入企业及产品信息后没多久，姚秀龙就收到了平台反馈的匹配信息。湖南考思特公司就是其中之一。
　　经过了两三个回合，不到1个月的洽谈，双方迅速达成合作意向。事实上，就在上月，通过这种线上线下一站式营销方式，他们与另外2家模具采购商也进入了深入洽谈阶段。“这一节奏相比于传统的业务人员‘跑客户’，要省时省力得多。”姚秀龙说。
　　无独有偶，北仑区大矸敏嵘模具厂自去年下半年导入这种新型的营销方式以来，已累计接下了3个订单，另有多家客户正在洽谈中。
　　宁波杰达模具有限公司也悄然将这种新型的营销模式引入企业。“依托这种方式，短短6个月，就有近10家优质客户到我们工厂考察。”该公司一位分管业务的负责人说，这要在之前，这样的客户到访进度想都不敢想。虽然目前下单的还没有，但意向性都比较大。
　　记者走访发现，一种线上匹配、线下洽谈的新型的营销方式在模具企业中悄然兴起。威联模具、敏嵘模具、俊博机械等25家企业已经通过这种模式赢得了订单，而不少企业也像杰达模具那样，将客户请进了自己的工厂。
　　线上匹配线下洽谈，新型营销模式为北仑模具企业开拓市场开启了另一扇门
　　姚秀龙他们口中的网络平台就是华东模具制品采购服务中心。这是由北仑区人民政府和北仑区模具工业协会联合出资打造的第三方模具采购服务平台，专注于模具及其制品的供需匹配。
　　“这其实是个O2O平台，在这一平台上，采购商和供应商可以发布供应和采购信息，平台后台根据数据库先给予初步的供需匹配，并将匹配信息反馈给双方。后续的工作就转到线下了。如果比较紧急，双方可以自行线下联系，反之，则静候平台统一组织的现场采配会或者工厂的实地考察，双方最终确定是否要合作。”该平台运营负责人林浩民向记者介绍说，目前，平台已汇集了国内外18000余家模具采购商信息和1000余家供应商信息。
　　“原先需要企业自己一家家去找客户，现在依托网络平台，鼠标点一点，就可以找到批量的采购商信息。”北仑区大矸敏嵘模具厂一位姓马的负责人说，这一平台的推出，无疑为模具企业提供了一条赢得订单的新路子。
　　不仅如此，批量供应商面对批量采购商，这种“面”对“面”同台“竞技”的方式，也为模具企业，尤其是中小型模具企业提供了更为公平的市场环境。“以前，由于中小型模具企业在信息上总是处于弱势地位，无法及时获得采购商及其采购信息，通过这种方式，让我们也平等地获得市场信息，参与竞争。”宁波市俊博机械有限公司有关负责人说。
　　对模具企业来说，利好还不仅仅于此。除了将企业及产品信息录入这一网络平台，对于该平台线下组织的现场采配会，北仑大矸鸿翔模具机械有限公司负责人陆贤峰也是一场不落下。在采配会上，陆贤峰积极地向采购商推介自己的企业和产品。
　　“参加类似的专场模具制品供需采配会，也是企业形象的一种展示。被客户知道是第一步，最后才是被客户接受和认可。”陆贤峰说。
　　陆贤峰是北仑大矸青林村人，18岁开始做模具学徒工，12年后，也就是2005年，创办了属于他自己的企业。从模具学徒工到创办自己的企业，这是北仑模具企业主最为普遍的成长轨迹。相比于2000年以前成立的模具企业，陆贤峰的竞争环境显得更为激烈，公司年产值也始终未能突破千万元。
　　北仑区模具工业协会有关负责人告诉记者，在北仑，还有许多像陆贤峰这样的模具企业主，在为订单而奔走，线上线下一站式模具采配服务平台的推出，无疑为他们打来了拓展市场的另一扇门。
　　模具企业的高度集聚是这种模式得以推广的最大资本，中小型模具企业更能从中受益
　　上月，嘉兴西互制动系统有限公司从嘉兴赶赴北仑，参加这里的一个模具现场采配会。会后，通过短短1天时间的集中考察，最终与两家企业进入深入洽谈阶段。
　　“北仑是著名的中国压铸模具之乡，慈溪又汇聚了许多塑模企业，象山的浇铸模在国内也具有极高地知名度。”嘉兴西互制动一位姓潘的负责人说，因此，当北仑这边将五六家企业的匹配信息发送给他们时，他们最终决定来会会宁波的模具企业。
　　与西互制动一样，湖南考思特电子有限公司的采购团队也在上月赶到了北仑。该公司总经理李惠远坦言，“中国压铸模具之乡”这一金字招牌是他们赶赴北仑的最大动力。而事实证明他们也不枉此行。据了解，考思特公司是一家集LED车用灯研发、生产、销售于一体的高新技术企业，年模具采购量在30副以上。在上月的现场采配会上，该公司结识了4家模具供应商。会后还受邀去实地考察了3家模具企业。目前，已与两家企业达成了合作意向。
　　“区域模具产业发展已有半个多世纪，拥有大大小小1700多家模具企业，尤其是压铸模，在全国都具有很高的知名度。”北仑区模具工业协会有关负责人说，而这正是模具企业导入新型营销模式，将国内外模具采购商吸引到北仑来的最大资本。
　　华东模具采购服务中心总经理林浩民向记者提供的一组数据也印证了这一点。去年上半年，该平台在原有中国压铸模具网基础上升级开发，已累计收录18000家国内外采购商资源，已邀请80家采购商来到宁波。
　　“今年的目标邀请200家采购商到北仑来，其中包括参加采配会和到企业实地考察的，帮助60家供应商做成生意。”林浩民说，目前，他们已与北美压铸协会和纽伦堡压铸展达成合作意向，计划于今年7月份在上海举办一场大型模具压铸产品采配会。
　　“届时，我们将组织模具企业过去参展，对方则从德国和美国组织采购商过来，最后再组织有意向的采购商到北仑考察供应商。”林浩民说，将北仑模具整体推介出去，为企业，尤其是中小型模具企业迎来更好的发展。