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首次精准匹配 让供应商和采购商实现有效对接
——记北仑模具及压铸件秋季采购对接会
本刊记者 姚颖超 通讯员 肖美清 乐莹琼
供应商不再毫无目标地找寻采购商，于采购商而言也减少了进行“无用洽谈”的时间，9月23日，由大锤叩的＞呒捌洳祷匕旃摇⒈甭厍＞吖ひ敌峁餐靼欤啄Ｍ邪斓谋甭啬＞呒把怪锛静晒憾越踊崾状尉计ヅ洌�37家来自上海、天津等地采购商和59家本地供应商实现有效对接。
人手一份匹配表 分区域洽谈
对接会现场依旧热闹，但与此前所有对接会不同的是，本次对接会现场用屏风隔成了两个区域。易模网CEO林浩民介绍，这两个区域分别是一对一洽谈区和开放式洽谈区：一对一洽谈区进行的是此前匹配好的采购商和供应商，而开放式洽谈区则为自由洽谈的采购商和供应商。
“为了提高采配效率，我们在前期准备过程中根据采购商采购项目、产品要求、对供应商要求与供应商进行了精准的匹配。”林浩民对记者说道，“一对一洽谈区主要分为六轮洽谈，每家采购商都相应匹配6家供应商，而每家供应商则匹配3—6家采购商。”
于是，记者在对接会现场看到，无论是采购商还是供应商，人手一份匹配表，供应商根据洽谈轮次前往采购商处进行洽谈，每轮洽谈时间为15分钟左右。
洽谈时间缩短 采配效率更高
第一轮洽谈从中午12点开始。宁波北仑东恩精密机械有限公司是烟台大宇压铸有限公司的第一个匹配供应商。记者看到，大宇压铸的产品要求“需要开真空压铸模，铸件机加工部分无气孔”，而对供应商则要求“专业做真空模具，并有过给国外做的成功案例”。东恩机械市场部经理陈培红向大宇压铸负责人介绍道：“我们公司在模具气孔、气密性上做得非常好，而且我们模具主要出口意大利，也符合你们的要求，有意向的话可以去实地考察。”
随后，双方就设备、产值、经验等进行了洽谈。短短几分钟，这一轮的洽谈就结束了。“我觉得这种方式特别好。”陆培红并不是第一次参加采购对接会，“以前来几乎要一家家谈下来，但今天我能够根据易模网匹配好的直接找到大宇压铸，再根据匹配表和剩余几家采购商洽谈。”
尽管洽谈还在继续，但是记者看到不少采购商却不见踪影。“有几家采购商已经直接去验厂了。”易模网工作人员告诉记者。据悉，南通梓鹏液压有限公司在前几轮和宁波北仑海光压铸模具厂洽谈中一拍即合，梓鹏液压负责人马上前往海光压铸模具实地验厂。也有不少采购商早早完成了洽谈，前往“相中”的厂家验厂。德仕科技（深圳）有限公司苏州分公司就是其中之一，洽谈一个小时候便前往宁波北仑正合机械有限公司、宁波市北仑启航压铸模具厂等验厂。该公司总经理助理告诉记者：“直接和匹配好的供应商洽谈，既节约了洽谈时间，能够有更多时间验厂，也让这种对接更加有效。”
据悉，持续不到2个小时的采购对接会上，共有19家采购商前往供应商实地考察。
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